Sie sind bereit, Ihr Haus zum Verkauf anzubieten? Dann sehen Sie sich lieber gut um. Vielleicht haben Sie schon Zeit und Geld in das Äußere des Hauses investiert, aber das Innere braucht immer noch ein wenig Aufmerksamkeit. Vielleicht gibt es Trockenfäule, oder die Immobilie ist einfach nur veraltet.
Sollten Sie mehr Zeit und Geld für die Renovierung aufwenden oder einfach versuchen, es so zu verkaufen, wie es ist?
Das Dilemma
Dies ist eine Frage, bei der die Antwort von vielen Variablen abhängig ist. Wie ist der Zustand der anderen zum Verkauf stehenden Häuser? Ist es ein heißer, kalter oder neutraler Immobilienmarkt? Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit einer Rendite auf Ihre Investition?
Viele Verkäufer investieren viel zu viel Geld in die Instandsetzung ihrer Häuser, bevor sie diese zum Verkauf anbieten. Sie reparieren Mängel, die ein Käufer vielleicht nie bemerkt hätte oder für die er einfach nicht extra bezahlen will.
Ein Haus im „Ist-Zustand“ verkaufen
Nehmen wir an, das fragliche Anwesen benötigt viel Arbeit. Es hat Löcher in den Wänden bis hin zur Außenseite und uringetränkte Holzböden. Ein Großteil des elektrischen Systems funktioniert nicht und die Badewanne ist durch die Balken gefallen.
Dies ist kein Haus, das sich leicht und kostengünstig reparieren lässt – ein Farbanstrich allein wird nicht helfen. In diesem Fall sollten Sie den Preis für das Haus so niedrig ansetzen, dass Sie mehrere Angebote erhalten. Sie können wahrscheinlich davon ausgehen, dass hauptsächlich Bauunternehmer Angebote machen werden.
Wollen Hauskäufer renovierungsbedürftige Häuser?
Einige Hauskäufer sagen, dass sie renovierungsbedürftige Häuser kaufen möchten, aber sie suchen im Allgemeinen nach solchen, die nur leichte Schönheitsreparaturen benötigen. Käufer, die sich zu renovierungsbedürftigen Häusern hingezogen fühlen, sind diejenigen, die entweder nicht genug Geld für den Kauf eines teureren Eigenheims haben oder einen Gewinn erzielen wollen, indem sie das Haus selbst reparieren.
Die meisten davon sind bereit, einfache Reparaturen durchzuführen, wie z. B. die Wände zu streichen, neue Teppiche zu verlegen oder Lampen zu ersetzen. Sie wollen aber weder ein Fundament wieder aufbauen noch für die Sanierung von Brand- und Wasserschäden aufkommen.
Käufer, die das Haus renovieren, werden einen Preisnachlass auf den Preis des Hauses verlangen, um die Reparaturen zu ermöglichen. Wenn ein Haus 100.000 Euro wert ist, aber ein neues Dach für ca. 10.000 Euro braucht, wird der Käufer höchstwahrscheinlich keine 90.000 Euro für dieses Haus anbieten. Schließlich könnte er ein identisches Haus mit einem neuen Dach für 100.000 Euro kaufen und hätte den Ärger nicht.
Möglicherweise würde er für diese Art von Haus 75.000 Euro oder sogar weniger anbieten. Der Verkäufer wäre also klüger, für ein neues Dach zu bezahlen und das Haus dann für 100.000 Euro zu verkaufen.
Die meisten Käufer wollen jedoch ein Haus, das sich im Einzugszustand befindet. Sie können die Anzahl der Käufer, die sich für Ihr Haus interessieren könnten, also durchaus begrenzen, indem Sie keine Reparaturen vornehmen.
Wo Sie beginnen können
Machen Sie eine Liste mit allem, was defekt, kaputt oder verschlissen ist. Käufer könnten sich fragen, was sonst noch im Haus vernachlässigt wurde, wenn Sie auf Ihrem Rundgang Probleme oder fehlerhafte Systeme entdecken.
Zu den Mindestverbesserungen, die Sie vor dem Verkauf Ihres Hauses in Betracht ziehen sollten, gehören das Ausbessern von Löchern und Rissen in den Wänden und Decken sowie die Reparatur defekter Geräte und undichter Wasserhähne.
Ersetzen Sie zerbrochenes Fensterglas und reparieren Sie das Dach, falls nötig. Wechseln Sie alle veralteten Beleuchtungskörper oder Deckenventilatoren aus. Beheben Sie Verstöße gegen die Bauvorschriften und seien Sie sich sicher: Jeder ernsthafte Käufer wird das Haus inspizieren lassen.
Die Wirkung des Marktes
Wenn der Immobilienmarkt extrem heiß ist, müssen Sie normalerweise nicht viele Verbesserungen vornehmen, bevor Sie verkaufen. Aber ein Haus, das repariert werden muss, wird auf jedem Markt einen niedrigeren Preis erzielen.
Manche Käufer machen sich vielleicht nicht einmal die Mühe, sich renovierungsbedürftige Häuser auf einem kalten Markt anzusehen.
